

最近購買了超值推《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入回來覺得還滿實用的
而且品質也不錯,就跟朋友們分享了一下,沒想到原來朋友們
也都有買了...(原本想炫寶一下的...失敗了= . =)這才知道原來
《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入這麼搶手,不過相信還有人不知道在這裡就能買的到《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入
所以在這裡推薦給大家~~~~
《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入
商品訊息功能:
商品訊息描述:
商品訊息簡述:
- ◎◎奢華高貴新風貌
- ◎◎綴以寬版蕾絲花邊更添高貴
- ◎◎細膩光澤低調絢麗
↓↓↓限量特優價格按鈕↓↓↓

《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 討論,推薦,開箱,CP值,熱賣,團購,便宜,優惠,介紹,排行,精選,特價,周年慶,體驗,限時
以下為您可能感興趣的商品
注意:下方具有隨時更新的隱藏版好康分享,請暫時關閉adblock之類的廣告過濾器才看的到哦!!
婷婷,最近你們有個新串飾(charm),是顆非常精緻的中國古典折扇,妳試試看幫它說個故事,說得好,我就買5顆送給朋友們!」PANDORA台灣區董事長陳昱龍某次巡視櫃位,正巧聽到一名熟客對第一線銷售同事婷婷下「戰帖」,要考驗他們的櫃姐,如何接招。
婷婷不疾不徐地指著扇子中間的寶石表示,「閃耀的寶石有象徵『輝煌』,說明擁有者是個成功的人,而扇子則可以把正面的能量散播出去,取『扇播幸福、扇播愛』的諧音,代表你總是願意將好事分享給朋友。」簡單幾句話,令這名熟客折服於婷婷的機智與聯想,順勢買下5顆串飾。
將說故事的權力,交給消費者
這個堪稱是「全台灣最會說故事」的珠寶品牌,用一條基本手鍊,再自行搭配串飾,6年內從僅有一間忠孝復興SOGO櫃位、個位數員工,成長至今,共擁有19家店、員工130人,年營收破10億元新台幣,甚至拿下集團內最佳服務、行銷及坪效獎。驚人的績效、讓消費者痴狂的魔力,全數繫於陳昱龍了解如何「引導消費者說故事」。
自丹麥起家的PANDORA,品牌精神是「unforgettable moments」(難忘的時刻),意即藉由每顆串飾,把消費者心中最重要的時刻留下,時時配戴在身上,銘記在心。也因此,當PANDORA一出現在市場,立刻引起討論旋風與購買熱潮。
陳昱龍笑著說,就連他這個見過各式珍稀珠寶的男性經理人,在第一次遇見PANDORA時,就深深被吸引。
當時他自國外出差準備返國,打算在機場買個小禮物,送給兩個女兒。「原本只想花5分鐘、挑個千元禮物,沒想到我竟然花了40分鐘、一買就是14萬!」陳昱龍表示,當時的他不自覺地掉進上百顆串飾編織的情境中,在千挑萬選之下,才選中一個綁著辮子的小女孩、一枚天使,還有個垂吊著珍珠的鈴鐺,分別代表他兩個女兒與妻子,最後串成一串,代表「家庭與人生」的手環。
獨特的品牌定位,不僅令陳昱龍著迷,更動了他的商大力推薦業觸角,最後乾脆直奔總部,談下台灣代理。
2010年,PANDORA正式登陸台灣市場。不過,陳昱龍在基本的品牌形象上,做了一點「加值」,讓台灣PANDORA的形象與其他市場,有些不一樣。
原本PANDORA的品牌主軸「moment」(時刻),在台灣市場中被延展成「story」(故事)。意即「單顆串飾,代表著值得紀念的時刻,多顆串飾串成一條手鍊時,便成為個人獨特的生命旅程。」
當消費者受到「故事」的感召,就會一次又一次地回到櫃上消費、挑選,提高品牌黏著度。陳昱龍指出,台灣PANDORA的消費者一個月內的回購率高達8成、每10位老客戶就會帶來4位新客,其認同度可見一斑。
銷售員錄取標準:認同「說故事的價值」
國立政治大學企業管理研究所(MBA學位學程)主任巫立宇分析,一場好的品牌行銷操作,通常會經歷三個階段,包括「消費者識別,消費認同,最後對消費者產生意義」,PANDORA台灣最精彩的操作,是在最後「產生意義」的階段。
他認為,過往精品業者擅長「直接向消費者喊話」,傳播品牌故事與信念,令消費者主動追隨認同。但PANDORA反其道而行,將形塑故事的權力交給消費者,「這時品牌的意義與消費者產生連結,加深了購買動機」。
在這樣的基礎下,第一線同事必須懂得引導消費者、對於串飾要有聯想力,對品牌精神更必須有透徹的了解,因此「找到對的人」當員工,成為PANDORA穩健成長的關鍵基礎。
在品牌發展初期,陳昱龍花了很多時間,親自面試每位第一線銷售人員,確保加入的夥伴,都有上述特質。
面試第一關,他必定會問,「如果你要為自己串條手暢銷鍊,會怎麼挑選?」根據面試者的答案,他就可以快速判斷錄取與否。
「講顏色、搭配、流行、設計或色系等等答案的,不能用。」陳昱龍表示,他們賣的不是漂亮的設計品、流行搭配的飾品,而是人生的紀念品。「當銷售人員徹底了解品牌精神,才能讓消費者有機會『說故事』。」
幾年前,PANDORA到台南拓點,陳昱龍同時面試兩組人馬,第一組為競業的第一線同事,一進門就表明自己有多少老客戶、可以帶來多少業績,準備怎麼「推」商品;第二組則是三位剛畢業、完全無相關背景的大學生,沒有人脈、銷售技巧與經驗。
最後,陳昱龍挑選了新鮮人成為他的新同事,「前者為了薪水跳槽,後者則是鍾愛PANDORA,所以不顧一切想要加入團隊。」他解釋,這群新鮮人自己就是品牌的消費者,「她們買串飾是因為要紀念姊妹情、大學畢業或跟人生里程碑,顯然她們很清楚品牌與產品的核心精神。」
甚至這群新鮮人「講到商品時,眼睛都會發亮。」陳昱龍說,這樣挑選人才的方法,除了能夠找到確實對品牌有強烈感情與認同的夥伴,更令品牌成立5年來,整體流動率不到10%,相較於一般百貨業的年度流動率將近3到4成而言,更是低得出奇。
透過口頭分享、演練,鼓勵每個人「講自己的故事」
PANDORA台灣每季會有上百件新品、整年度櫃位上維持700到800件單品,品項多得令人眼花撩亂,照常理推斷,陳昱龍應該要為每件品項建立「故事資料庫」,好讓每位第一線銷售同事容易介紹聯想,但事實上,根本沒有故事資料庫。
追問陳昱龍才發現背後的道理。「不能限制所有人的想法,青蛙可能是王子、也可以借一步聯想成蟾蜍招財。」他認為,一但建立了這樣的資料庫,就有可能限制工作者天馬行空的創意,服務也會變得制式,對消費者的吸引力就在無形中降低了。
「你想到什麼故事,其實會跟你的人生息息相關。」雖然沒有現成可套用、背誦的資料庫,但是陳昱龍建議每位店長,可以在櫃上建立即時分享的規則與習慣,透過口頭說明、實戰演練,激發眾人聯想的功力,活化每顆串飾代表的意義。
“Tell me a fact and I'll learn. Tell me a truth and I'll believe. But tell me a story and it will live in my heart forever.”(告訴我事實,我會學習;告訴我真相,我選擇相信;但跟我說一個故事,它將會永遠留在我心中。)陳昱龍在採訪末了,拿出前不久他看到的一句話告訴我們,「為消費者編織一個好故事,幫助他們留下永恆的記憶,是PANDORA最想做的事。」
TIPS不限制詮釋力,讓品牌自己說故事
1.選對人,發揮故事影響力
陳昱龍認為,領導者必須問對的問題,確定夥伴對品牌精神有透徹的了解,才能說出「正確又精彩的故事」。
2.不提供故事資料庫,避免限制想像力
有故事資料庫很方便,但難免會讓夥伴喪失主動發想的動力。培養所有銷售人員櫃上即時分享、旁聽的習慣,都比實體資料庫來得有用。
3.因應消費者需求,提供不同層次的幫助
面對首次購買者,會以問問題引導選擇串飾。服務回購者,則會透過聯想,將「抽象化」的概念「具象化」,以利挑選串飾。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
#NEWS_CONTENT_2#
《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 推薦, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 討論, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 部落客, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 比較評比, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 使用評比, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 開箱文, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入推薦, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 評測文, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 CP值, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 評鑑大隊, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 部落客推薦, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 好用嗎?, 《KOSNEY》粉媚品味 60支活性精梳棉蕾絲緹花特大八件式床罩組送壓縮枕2入 去哪買?
- 買到賺到【優沛生技】御上堂苓水帖-古漢本草配方(20包-入)-暢銷熱賣
- 特價【Dr.Warm】防水洗透氣OK繃 50片(7.2cmx1.9cm-5盒)-這裡最划算
- 特價《MIDAS》櫻舞繽紛巧物掛袋-12格(超值2入)-滿額折價
- CP值超高【National Vita】顧可飛葡萄糖胺軟骨素(946ml x 三瓶組)-團購
- 好康分享《雪文洋行》豐郁香氣72%馬賽皂系列6件組+贈送純淨亮透臉部皂1塊-商場百貨